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Wert ermitteln

Sich von einer Immobilie zu trennen, ist ein großer Schritt. Meist ist viel Persönliches mit ihr verbunden, oft haben Besitzer eigenhändig mit- oder umgebaut, renoviert und ihre Liebe zum Detail dabei zum Ausdruck gebracht. Will man loslassen und einen adäquaten Preis bestimmen, sollte man sich jedoch nicht zu sehr von Gefühlen leiten lassen.

Markt beobachten

Im ersten Schritt prüft man die für ähnliche Objekte in vergleichbarer Lage verlangten Preise. Man bildet daraus einen Mittelwert, kalkuliert einen Aufschlag als Verhandlungsspielraum und erhält so einen ersten wichtigen Anhaltspunkt.

Realistische Einschätzung

Beim Feintuning des tatsächlich erzielbaren Preises sind verschiedene Faktoren von Bedeutung. Hierfür analysiert man die Eigenschaften aktuell angebotener Objekte, um sie mit den Vor- und Nachteilen der eigenen Immobilie vergleichen zu können. Lage, Größe, Raumaufteilung, Alter und Erhaltungszustand sind von Bedeutung. Darüber hinaus geben je nach Zielgruppe Details den Ausschlag: Kann eine größere Wohnung mit der Nutzfläche eines Hauses mithalten? Steht ein Fahrstuhl zur Verfügung? Wie viele Autostellplätze oder Garagen sind vorhanden? Ist der Garten groß oder klein? Befinden sich Kindergärten und Schulen in der Nähe? Die Liste lässt sich fortsetzen.

Risiken

Wer eine Immobilie auf eigene Faust vermarktet, schätzt den Marktwert häufig nicht richtig ein, die Verkaufschancen sinken. Wählt man den Einstiegspreis zu hoch – sei es aus emotionalen Gründen, oder wegen nicht hinreichender Marktanalyse – melden sich zu wenige echte Interessenten, und der Anteil unvermeidbarer Immobilientouristen, die gegenwärtig oder grundsätzlich „einfach mal gucken kommen“ ist ebenfalls zu hoch. Muss man dann korrigieren, und bleibt die Immobilie lange auf dem Markt, droht Preiszerfall. Bietet man sein Objekt hingegen zu günstig an, vergibt man Chancen von vornherein.

Hilfe vom Fachmann

Fazit: Eingehende Objekt- und Marktanalysen sind aufwändig, aber sie machen sich bezahlt. Fehlt Ihnen die Zeit für intensive Recherche und treffende Wertermittlung, dann sprechen Sie mit uns.


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