Verkaufsargument Kapitalanlage

„Diese Immobilie ist für Anleger ideal“ – um prüfen zu können, ob das Argument zutrifft, sollten Interessenten Renditemöglichkeiten detailliert nachvollziehen können. Folgende Vorgehensweise macht dies möglich:

Halten Sie Protokolle der Eigentümerversammlungen aus den letzten drei Jahren bereit. Interessenten sollten den Gesamtwirtschaftsplan einer Immobilie einschätzen können: Stimmt der Kostenansatz? Wie ist der Kostenverteilerschlüssel, vor allem der nicht auf Mieter umlegbaren Kostenarten? Und, das wird angesichts steigender Preise immer wichtiger: Sind die Energiekosten angemessen?
Halten Sie Mietverträge zur Einsicht bereit: Um welche Vertragsart handelt es sich? Wie hoch sind die Einnahmen? Sind künftig Mietpassungen möglich?
Halten Sie Verträge mit externen Dienstleistern wie Hausmeistern oder Hausverwaltungen bereit.
Seien Sie auf Fragen nach noch zu erfüllenden gesetzlichen Bestimmungen und möglichem Instandhaltungsstau vorbereitet.

Ernsthaft Kaufinteressierte wollen wissen, welche Kosten in absehbarer Zeit auf sie zukommen. Grundsätzlich macht es nichts, wenn in sechs Monaten beispielsweise 20.000 Euro Sonderzahlung zu leisten sind – sofern Sie dies offen benennen und sich Ihr Kaufpreisangebot dementsprechend verargumentieren lässt.

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